САЛО в продажах

Сказ о том, как САЛО в продажах помогает

        На ваш взгляд, что является более важным шагом в процессе продаж: презентация или работа с возражениями? Правильно – презентация, ведь если презентация сделана правильно, то до возражений дело может и вовсе не дойти. При этом статистика говорит о том, что 90% людей испытывают страх публичных выступлений. Даже если у вас данного страха нет, задумывались ли вы над тем, сколько презентаций проваливаются из-за каких-то мелочей, элементарного незнания основ и тонких презентационных техник? Гуру публичных выступлений говорят, что 8 из 10! Ежедневно в мире проходят миллионы презентаций, отчего  же одним удается на презентации добиться успеха, признания, новых заказов, а для других презентация — очередная неудавшаяся попытка? Я хочу рассказать о том, что помогает добиваться успеха именно мне. Мой секрет в том, что в свою презентацию я добавляю немного САЛО. Да-да, именно САЛО, ведь миллионы украинцев не могут ошибаться... Шучу. На самом деле САЛО это аббревиатура, которая состоит из важных элементов презентации, таких как статистика, мнение авторитетов, личный опыт и общественное мнение.

      С - специалисты и статистика. Это факты, высказанные на языке цифр. Это то, что говорят эксперты и ученные. Это ваши цифры по продажам и срезы рынков. Это то, что вызывает уважение и доверие у любого человека.

      А - авторитеты и их мнение. Расскажи, что об этом думают те, чье мнение считается авторитетным в том, чем занимаетесь вы или те, к кому вы делаете презентацию.

      Л - личный опыт. Расскажи о том, как это помогло именно вам. Приведите свои примеры и примеры ваших родных и близких.

      О - общественное мнение. Люди не могут ошибаться. Поэтому, если все считают, что это так — значит это так. Для выражения общественного мнения можно использовать народную мудрость, поговорки и пословицы. Например, товары с высокой ценой можно продвигать пословицей — «скупой платит дважды» или «мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи».

        P.S.: Первая часть данной статьи построена по принципу САЛО. Так, что добавь в свою презентацию САЛО и она станет вкуснее.

Бизнес-тренер Академии Успешных Продаж SV trade Султанов Руслан