Тренинг "Выявление потребностей-залог успешной продажи"

ренинг-практикум, построенный на практических упражнениях и деловых играх.

СПИН-продажи предусматривают не активное давление на покупателя, чем грешат многие продавцы, а детальное изучение его потребностей.

Изучение происходит с помощью задаваемых продавцом вопросов. В СПИН-продажах используются вопросы следующих типов: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Данная схема отражается в самом названии этой технологии продаж. СПИН – Ситуация, Проблема, Извлечение, Направление.

СПИН – научный подход, позволяющий создавать не просто клиентов, а приверженцев вашего бизнеса.

В результате тренинга участники

- освоят техники активного слушания;

- разберутся с основным инструментом выявления потребностей – вопросами (, когда и какие вопросы лучше задавать клиенту, чтобы владеть инициативой в разговоре и собрать как можно больше необходимой информации),

- овладеют технологией «СПИН».

- смогут значительно увеличить собственную эффективность,

- наладить и упрочить отношения с клиентами.

- получат неоспоримое преимущество в конкурентной борьбе..

Бизнес-тренер – Руслан Пенской

Опыт работы в продажах – 21 год, на руководящих должностях - 16 лет, в страховании – 6 лет,

Опыт построения системы дистрибуции (прямые/непрямые продажи) – 15 лет,

Опыт ведения тренингов и образовательных программ – 13 лет…

Когда: суббота  12:00-18:00

Все тренинги компании проводятся в малых группах от 4 до 8 человек для возможности активной работы над развитием профессионализма каждого.

В связи с этим количество мест ограничено и предварительная регистрация обязательна.